Persuasão e manipulação: características.
Persuasão:
- É o bom uso da retórica;
- Tenta levar-se um auditório a aderir a uma tese ou a uma acção;
- Não se impõe nada, dá-se liberdade aos ouvintes para reflectirem e decidirem individualmente;
- O orador procura ajudar a ultrapassar as limitações da racionalidade do auditório;
- Há uma relação de igualdade entre orador e ouvintes, estes são respeitados por aquele;
- Os objectivos da argumentação estão definidos e são claros, há transparência;
- Há autores que chamam à persuasão "retórica branca" ou persuasão racional;
- Fomenta-se o espírito crítico e a autonomia de cada um;
- O orador vê os ouvintes como seres iguais a si e aceita a decisão deles;
- A persuasão é moralmente aceite porque há um uso racional da palavra e "o outro" é visto como um outro "eu".
Manipulação:
- É o mau uso da retórica;
- É fazer com que outros aceitem ou realizem algo contra os seus melhores interesses;
- Há uma imposição, tentando evitar a reflexão e a liberdade de decisão dos ouvintes;
- O manipulador procura usar a seu favor as limitaçãoes da racionalidade do auditório;
- Há uma relação vertical, desigual, em que os ouvintes são usados como instrumentos ao serviço do manipulador;
- Os objectivos são escondidos ou apresentam-se de forma confusa para não suscitar reflexão, não há transparência;
- Há autores que chamam à manipulação "retórica negra" ou persuasão irracional;
- O manipulador tenta evitar o espírito crítico e procura desviar as atenções do próprio tema que se devia debater, anulando ao máximo a autonomia dos ouvintes e a sua capacidade de avaliação da situação;
- Na manipulação há um desprezo claro pela individualidade e liberdade de decisão dos ouvintes;
- O manipulador vê os ouvintes como seres inferiores, que ele usa em proveito próprio;
- A manipulação é moralmente inaceitável porque há má fé e desrespeito pelos outros, os quais são considerados como meios ao serviço de alguém com objectivos ocultos.
